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成功案例

为什么说,今天是做消费品牌最好的时代?

作者:英亚体育登录 时间:2022-07-04 05:16
本文摘要:不知道,列位老板们有没有一种感受,现在的许多新消费品牌,一夜之间就出来了,而且发展很快。半年或者一年,就拿了融资,而且成为网红品牌,新锐品牌,受资本追捧。 像完美日记这种划时代的案例品牌,几年时间就做到几十亿的规模,快速上市,成为百亿市值的品牌。下面这两条,是今天的一个行业新闻,同样也是类似的案例。1、宠物营养食品龙头「RedDog红狗」完成金鼎资本事投,光点资本跟投的近2亿元首轮融资。 RedDog红狗是中国最早的宠物营养膏剂品类,以营养品、主食罐为主。

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不知道,列位老板们有没有一种感受,现在的许多新消费品牌,一夜之间就出来了,而且发展很快。半年或者一年,就拿了融资,而且成为网红品牌,新锐品牌,受资本追捧。

像完美日记这种划时代的案例品牌,几年时间就做到几十亿的规模,快速上市,成为百亿市值的品牌。下面这两条,是今天的一个行业新闻,同样也是类似的案例。1、宠物营养食品龙头「RedDog红狗」完成金鼎资本事投,光点资本跟投的近2亿元首轮融资。

RedDog红狗是中国最早的宠物营养膏剂品类,以营养品、主食罐为主。2、性能食品新锐品牌Nelo完成IDG、BAI投资的数千万人民币A轮融资。Nelo建立于2020年6月,以可以嚼着吃的无糖功效性软糖产物突入性能食品领域,其推出的护肝软糖销售额现在全网第一。

前几年的投资圈,受到追捧的是平台型电商企业,类似于云集、蘑菇街这样的电商平台,因为平台的模式,一旦做起来,可以规模无限大,价值也同样庞大。头部的电商平台淘宝、京东、拼多多就是最好的例子。可是,到了2019年开始,我以为风向开始有了转变。

平台类型的不受资本青睐了,拿到的大额融资少了。我看来,主要的原因是电商平台领域的头部已经很是稳固了,厥后者要居上,难度和登天一样,大家都看不到希望。唯一几个长成巨头的也就拼多多、唯品会,其他的都很悬。与此同时,新的消费品牌开始变得吃香,种种融资的新闻不停。

从天猫的宣布的数据可以看到,大家对于新品牌是很有需求的,许多新锐品牌,通过几年时间,就在细分的领域逾越了传统的头部品牌。好比完美日记、王饱饱、三顿半、鲨鱼菲特等。上面说的这些,都是属于现象,那是否有更深条理的原因呢?今天重点来说说这个本质的事情。说完本质原因,就可以回覆标题的问题了!中国所有消费现象的底层框架:(图片参考峰瑞资本李丰的分享)消费现象的底层框架1.中国是最大的消费市场,需求端最大,是消费企业最大的时机。

中国有14亿人口,全世界最大。现在这14亿人都在一个上升期的消费需求中。在总量上,去年中国社会消费品的零售总额是5.76万亿美元,排名世界第二,第一是美国6.04万亿美元。

不出意外,中国的零售总额应该很快会凌驾美国成为第一,这是一个很重要的变化。中国的经济,现在依然处于快速增长中。可是因为种种因素,大家都以为现在海内的经济并欠好,压力很大,大家赚钱也很难。

作为企业老板,面临着许多不确定性。大家都在担忧,未来中国的经济是否会连续这么难?我以为总体趋势上看,应该还是可以持乐观的态度,最起码在消费品领域,时机很大。2.中国是全球最大最全的供应链,同时在需求端和供应端都最大,绝无仅有中国有一些从来没有泛起过的经济奇迹,好比全球70%的主要消费品的产能在中国,全世界都没有过这样的现象。

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美国和日本也曾经是消费品主要的生产国,可是在履历过频频工业升级之后,都转移到了其他国家。中国未来也会有工业转移,可是中国是最大的消费市场,不行能大规模转移。纵然未来的劳动力优势不是那么显着,用工成本增加了,可是基于工业带和供应链的整体优势,许多产物只有在中国制造,才是综合成本最低的。

在之前,许多跨国企业和知名品牌,用的是全球的供应链,这是他们的优势。基于全球差别地域的差别优势,大家分工互助,这样的效率最高,成本最低。可是现在发生了变化,什么产物的制造,都可以在中国完成。

中国拥有所有产物的完整供应链。这样的优势,其他任何国家现在都没有。

加上最大的市场就在中国,工厂边上就是市场,综合成本进一步降低。这就解释了,为什么特斯拉需要在中国开设工厂,因为制造成本最低,而且靠近最大的市场;为什么许多之前传统的零售巨头如家乐福、亚马逊纷纷退出中国市场,因为他们的全球供应链优势不在,竞争力还不如海内原生的零售平台。为什么淘宝可以做起来,因为生产和消费的两头都很近,直接搭建一个线上的生意业务平台就可以了,平台充实发挥了无限对接的优势。

你有什么产物,你有什么需求,直接搜索对接就可以了,大家相互之间充实竞争,比拼供应链能力和营销能力,把制造业的成本优势直接释放出来。3.我们遇上了消费升级的历史阶段消费升级是中国现在的一个历史阶段,履历了革新开发后的这30多年的快速生长,基础产物的生产已经饱和,宽大人民群众已经解决了温饱需求,开始有了更高品质产物和更高条理服务的需求。消费升级不仅仅是一二线的都会人群,更大的时机在于所有的人都有升级的需求,只是升级的产物价钱段可能纷歧样。

好比今年的电动牙刷增量庞大,因为全民都在从手动牙刷到电动牙刷的升级阶段,只是有些人升级的是几千元的飞利浦,有些人升级的是19.9包邮的不知名品牌。为什么智能手机在已往十几年有庞大的生长?这是因为从传统手机到智能手机的消费升级,全国14亿人都有这样的需求,在这样的消费升级中,崛起了小米、华为、VO等国产手机品牌。为什么接下来汽车领域会有庞大的时机?蔚来汽车这是因为从传统燃油车到新能源汽车的消费升级,会有数亿人的升级需求,而且海内有新能源汽车生产的工业链优势,有庞大的消费市场。

所以,蔚来、小鹏、理想、比亚迪等一众新能源汽车品牌有庞大的发展时机。最近的特斯拉和一众国产新能源品牌股价为什么会暴涨?最深条理的原因就在这里。这是消费升级的行业时机。基于此,不管什么品牌,新能源汽车品牌就是比传统汽车品牌更有资本价值。

4.消费升级中的品类时机在消费升级中,存在一个品类选择的问题。什么样的品类会有时机?怎么判断?怎么选择我认为,焦点在于:“避开存量市场,去做新增量市场”什么是存量市场?好比智能手机,现在就是存量市场。基本上智能手机已经人手一部,如果新品牌要发展,必须是从已有的巨头手中抢市场,这样的难度是很是大的。

为什么老罗做锤子手机做不起来,最大的原因是入局时间晚了。老罗做手机的时候,智能手机已经靠近存量市场了,要生长就必须和华为小米竞争。手机行业是一个高技术、高资本投入的行业,自然是综合实力最强的才有时机活下来。

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什么是新增量市场?1)新增量,可以是已有的品类,在当下有快速增长的用户基础。好比彩妆领域,一直都有品牌在做。可是中国这几年,进入了化妆年轻化的周期。这个周期在台湾、香港、日本都曾经履历过,到了一定的阶段,开始化妆的年事会变小,美妆会变得越发普通化。

原来都是16岁以上才开始化妆,可是现在中学生就开始化妆了,化妆从一个特定阶段和人群才有的需求,酿成了一个普通化的需求。而且中国是全世界最著名的化妆品代工基地,供应链不是问题。

完美日记所以完美日记、花西子等国产彩妆品牌快速崛起了!2)新增量,还可以是开拓全新的产物和使用场景,缔造新需求。好比我们熟知的元气森林,不思量营销层面的原因,为什么他可以快速崛起。

原来大家对于水的需求,还是自来水、桶装水,厥后泛起了纯净水、矿泉水,在这个历程中,泛起了娃哈哈、农民山泉等品牌。再厥后,已有的矿泉水市场也已经进入存量市场。继续做矿泉水,无疑是血海内里求生存,恒大冰泉就是例子。

可是,有个创业公司换一个偏向,开发做了一款气泡水,就做乐成了,它就是现在的元气森林。元气森林麦片的市场,也是已有的存量市场。雀巢、桂格等传统知名品牌已经占据市场多年,如果还是做同样的产物,基本上没有时机。

有个创业团队,做了一个麦片产物,工艺上创新,把油炸酿成低温烘干,在产物内里增加种种水果干和酸奶块,把冲泡的麦片酿成了可以直接干吃的康健零食,直接缔造一个新的使用场景和体验,效果大受接待,这个品牌就是现在的“王饱饱”。王饱饱麦片诸如类似的品牌案例另有许多,好比鲨鱼菲特,做了鸡胸肉的康健食品,缔造了这一细分产物,起来了;火鸡电器开发了消毒刀架,在传统刀架上新增了消毒功效,瞬间缔造了新的需求,一年时间就做成了行业第一;鲨鱼菲特知道了新增量市场的时机,下一个问题是:如何发现新增量的市场呢?1.在存量市场中,做产物的创新。参考偏向:1)增加功效。

好比普通刀架增加消毒功效,就酿成了消毒刀架;普通食品,增加功效性价值,酿成功效性食品;普通牙刷,增加震动功效,酿成电动牙刷;普通围巾,增加发烧功效,就酿成了自发烧围巾……类似这样的功效增加,另有许多,大家可以联合自己的行业深入思考;2)改变场景。好比冲泡的麦片,酿成可以干吃的零食麦片王饱饱;普通的咖啡,酿成无需搅拌,无需热水即可冲泡的三顿半咖啡;需要热水才气吃的利便面,酿成无需热水就可以食用的自嗨锅……同类案例,接待大家思考举例;3)其他偏向,接待大家脑洞思考!2.去发现用户人群的需求变化,时间变化,结构变化。

1)好比,Z世代,是一个比力新的人群,他们有什么奇特的需求,他们喜欢什么样的产物,这就是时机点。2)好比,二次元,是一种奇特的文化,他们有什么样的需求,他们喜欢什么。最近上市的泡泡玛特,是不是就是满足了这些人群的奇特需求呢?3)好比人口的老龄化趋势,从中有什么样的人群需求呢?4)好比独居人群日益扩大,现在的宅文化逐步盛行,其中又有什么新的需求点呢?随着我们海内的人民生活水平的不停提高,消费升级是一个大趋势。在这大的历史阶段,对于消费品的需求肯定是会有很大的需求,这是肯定的。

关键点在于,怎么发现新增量市场,怎么解决用户的问题,生产什么样的产物,提供什么样的服务。而且,除了海内市场,中国作为全球的供应链中心,外洋市场也是庞大的增长点,究竟消费品,全球的人都是需要的,消费升级也存在于全球市场中。综上这么多,可以得出的结论是:中国是全球最全的供应链,同时也是最大的消费市场,处于全民消费升级的历史阶段,拥有很是庞大的时机点。今天,是做消费品最好的时代!你认同吗?。


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